搅拌站走访分析报告

 搅拌站走访分析报告

8月14日（周二）上午拜访了藁城祥鸿搅拌站，之前第一次去见到的是赵经理，给赵经理通电话，说出去了让我跟卢经理谈。跟卢经理谈了，大概了解到搅拌站年底大概会买5辆12方的新车，对车价格和首付方式比较在意。在沟通时候，有其他厂家的3个业务员来了，邀请卢经理吃饭，也是沟通车的事儿。后来我们坐到一起沟通，过程中有检查的来了，要停业整顿，贴封条，搅拌站没有从业资格证。这种情况下就让我们先走了，留了卢经理电话。目前这个站有十家车厂盯着，都想拿下这笔订单。但是搅拌站业务一般，如果首付方式能有大的优势，成功的几率就会高很多。

下午拜访了正定宝华预拌混凝土有限公司，第一次去没见到领导，听门卫说过几个月要采购，这次来找到了生产部王经理，说一星期前已经买了6辆凌宇15方的新车，现在总共20辆。暂时没有采购计划。因为之前去并不觉得会这么快会再次购买，有些意外。

总结：现在竞争很激烈，如果做搅拌站就要盯紧，时常去，做好专业培训。只电话沟通或者一个月去一次，效果会很差，很多消息没办法获得。其次，再好的关系，天天见面吃饭，也不如好的政策来的实际，现在搅拌站同行竞争严峻，业务萎缩，政策管制，成本陡增，所以不管什么品牌，如果有价格优势和首付优势，在现阶段就会比较好做。